销售人员目标分配
这是将销售人员分配到一个项目或一个区域。
除了管理销售人员外，OneOfficeERP 还允许您根据项目组和区域分配目标销售人员。根据分配的目标和销售人员预订的实际销售额，您将获得销售人员的目标差异报告。
1. 销售人员-目标分配
1.1 开启销售人员大师
要分配目标，您需要打开特定的销售人员主控。
销售 > 销售合作伙伴和区域 > 销售人员 > 编辑
1.2 分配目标
在销售人员主数据中，您将找到一个名为“销售人员目标”的表。
在此表中，您应选择“项目组”、“会计年度”、“区域”、“目标数量”、“目标金额”和“目标分布”。
您可以指定金额或数量或两者兼而有之的目标。项目组或区域也可以留空。在这种情况下，系统将分别根据所有项目组或所有区域计算目标。
目标分布
您可以将目标分散到几个月内。对于此创建新的每月分布，您可以在单击“目标”表中的“目标分布”字段时看到该选项。例如，如上图所示，2019-2020 财年第一季度的销售目标为 1,000 台。
1.3 报告 - 销售人员目标差异
要查看此报告，请访问：
销售 > 其他报告 > 销售人员目标差异
该报告将为您提供销售人员的目标绩效和实际绩效之间的差异。该报表基于销售订单报表。
此处，根据报告，分配给销售人员的目标数量大约为 83 个，但在查看报告时他已达到 80 个目标，因此相应地显示了差异报告。
注意： 为了使报告反映正确的详细信息，您需要将销售人员链接到销售订单，它位于销售订单的销售团队部分。销售订单也必须处于提交阶段。
2. 销售人员 - 区域目标分配
要将按区域划分的目标分配给销售人员，请在区域主数据中选择特定的销售人员。输入此销售人员仅供参考。区域目标分配的差异报告中不会更新销售人员详细信息。
2.1 前往领地主
销售 > 设置 > 区域 >（编辑特定区域）
在所选区域中，您将找到一个用于选择区域经理的字段。该字段链接到“销售人员”主数据。
2.2 分配目标
区域主数据中的目标分配与销售人员主数据类似。您也可以按照 1.2 分配项目分组目标 中给出的相同步骤在区域主数据中指定目标。
2.3 报告 - 按组划分的区域目标差异项目
该报告将为您提供特定地区销售目标绩效与实际绩效之间的差异。该报表基于销售订单报表。尽管销售人员是在区域主数据中定义的，但其详细信息不会提取到报表中。
请注意，必须相应地设置一个或多个客户的区域才能使此报告发挥作用。例如，在下面的屏幕截图中，目标约为 8 个单位，但已实现 5 个单位，因此方差为 3。
3. 目标分布
要创建新的每月分配，请转至：会计 > 每月分配
目标分配文档允许您将分配的目标划分为多个月。如果您的产品和服务具有季节性，您可以相应地分配销售目标。例如，如果您从事雨伞业务，那么在季风季节分配的目标将高于其他月份。
您可以在销售人员和区域主数据中分配目标时链接每月分配。